کهن الگوها

کهن الگوی برند تفاسیر جمعی از تصاویر، شخصیت ها یا موقعیت ها هستند. آنها در ناخودآگاه ما تعبیه شده اند و ادراکات ما را شکل می دهند. کهن الگوها در عمیق ترین لایه های روانِ افراد زنده و فعالند و در ناخوآگاه تمامی انسان ها دارای معانی مشابهی هستند. باید توجه داشت که کهن الگوها با اسطوره ها متفاوت می باشند. هر اسطوره شامل جمعی از کهن الگوهای مختلف است که در خطی از داستان به هم پیوند خورده اند.

چرا برندها باید از کهن الگوها استفاده کنند؟

تفسیر یک کهن الگو از فردی به فردی دیگر تفاوت چندانی ندارد. برای مثال: هر انسانی کهن الگوی “قهرمان” و ارزش هایی را که این کهن الگو نشان می دهد به شیوه ای مشابه توصیف می کند. بنابراین، اگر تعاریف افراد را با هم مقایسه کنید، تفاوت عمده ای مشاهده نمی کنید.

برندها می توانند از این کاربرد جهانی کهن الگوها برای جایگاه سازی خود در ذهن مخاطب استفاده کنند. برای مثال: برند True Fruits  از کهن الگوی “rebel” استفاده می کند. این کهن الگو در فرآیند بازاریابی آنها از طریق ارتباطات تحریک آمیز و کنایه آمیز با نام تجاری و در داستان سرایی آنها منعکس می شود True Fruits .از این کهن الگو برای متمایز کردن خود در بازار رقابتی شدید اسموتی ها استفاده می کند.

این بدان معناست که: از کهن الگوهای مناسب می توان برای جایگاه سازی برند در ذهن و قلب مشتری استفاده کرد، زیرا مخاطبینِ شما، شخصیت برند را درک می کنند و با شخصیتی که درک کرده اند ارتباط برقرار خواهند کرد. استفاده از کهن الگوها در شخصیت پردازی برند موجب می شود مخاطبینِ شما به طور خودکار ارزش های کهن الگویی که استفاده کرده اید را با برندِ شما مرتبط کنند و برندِ شما را نیز دارای همان ارزش ها و ویژگی ها بدانند. تکنیک استفاده از کهن الگوها برای شخصیت سازی در برند، ابزاری فوق العاده قوی در جهت جاسازی نام برندِ شما در ذهن مشتریانتان است.

کهن الگوها چگونه فعال می شوند؟

مانند کلیشه‌ها و اسطوره‌ها، “کهن الگوها” به‌اصطلاح زمینه‌های تشدید را بیان می‌کنند. آنها بر اساس تجربیات اساسی انسان مانند تولد، ازدواج، مادری، زایش، مرگ و … هستند. اینها را اکثریت انسانها تجربه می کنند و زمانی که شما در شرایطی قرار بگیرید که با یک یا چند فعال کننده کهن الگو مواجه شوید، ناخودآگاه، آن کهن الگو در درونِ شما بروز خواهد کرد. در شخصیت پردازی برای برند، شما می توانید با استفاده از چند کهن الگو و قراردادن مخاطبینِ خود در موقعیت مواجهه با آن کهن الگوها، این انرژی های روانی را در درون مخاطبینِ خود فعال کنید و آنها شخصیت برند شما را از طریق درک شخصیت کهن الگوهای فعال شده تصویر کنند.

مزایای استفاده از کهن الگوها چیست؟

• مخاطبانِ شما تصویر واضحی از برند خواهند داشت.
• این تصویر در خاطرات آنها می ماند و عملاً در مغز آنها حک خواهد شد.
• ارزش هایی که بوسیله کهن الگوها برای برند، استفاده می شود نگرش افراد را نسبت به برند شکل می دهد و بر ترجیحات آنها تأثیر می گذارد.
• با استفاده از کهن الگوها و فعال سازی آنها در ناخودآگاه مخاطبان، به انگیزه های افراد به طور مستقیم و در سطح ناخودآگاه پرداخته می شود.

چه برندهایی از چه کهن الگوهایی استفاده می کنند؟

• Airbnb: دوستی اجتماعی (آشنا و قدرشناس)
• Volvo: محافظی سخاوتمند (ایمن و مفید)
• Volkswagen: دوستی همدل (دوست و آشنا)
• Disney: معصوم (خوش بین و عاشق)
• Mercedes-Benz: حاکمی قدرتمند (قانون گذار و کنترل کننده)
• Nike: قهرمانی مغرور (یک رقیب قوی و آگاه)
• Innocent: رِند (جستجوگر و شاد)
• Harley Davidson: یاغی (مبارز و دارای شیطنت)
• Lego: آفریننده (مبتکر و خلاق)
• Tesla: مُغ (کنجکاو و دارای بصیرت و بینش و ویژن)
• The North Face: جستجوگر (ماجراجوی آزاد و مستقل)

به منظور آشنایی هر چه بیشتر با کهن الگوهای برند و شیوه ساخت هویت برند بر اساس کهن الگوها، دوره جامع ناخودآگاه برند و یا دوره کهن الگوهای برند به شما پیشنهاد می گردد