مدرس :
دکتر شهریار شفیعی
سطح محتوا :
متوسط
مدت آموزش :
120 دقیقه
آخرین به روز رسانی :
اسفند 99
پشتیبانی آنلاین :
ندارد
گواهینامه :
ندارد
تکنیک های فروش B2B
در این محتوای آموزشی با تکنیک های فروش Business to Business (B2B) آشنا خواهید شد
363،000 تومان
به منظور استفاده هرچه بیشتر از این محتوای آموزشی، پیشنهاد می شود
در ادامه، دوره تکنیک های فروش را نیز مشاهده نمائید
فروش سازمانی (B2B)، فروش محصولات و خدماتِ یک سازمان به سازمانی دیگر است و معمولاً در مقابلِ فروش B2C یا فروش سازمان به مشتری نهایی قرار می گیرد.
فروش B2B با فروش B2C تفاوت هایی دارد از جمله:
- مشتریانِ فروش B2B بزرگتر اما در تعداد کمتری هستند اما مشتریان فروش B2C کوچکتر و در تعداد بیشتر اند.
- سرعت فروش B2C از سرعت فروش B2B بیشتر است. چرا که تصمیم گیرنده در فروش سازمانی، یک سازمان و یا شرکت و لایه ها و افراد تصمیم گیرنده در آن (مانند مدیر تدارکات، مدیر بازرگانی، مدیرعامل و …) است. حتی پس از خرید و در زمان دریافت خدمات پس از فروش نیز، این پروسه ممکن است همچنان ادامه داشته باشد.
- تصمیم گیرندگان در خرید و فروش B2C یک یا نهایت 2 نفر هستند اما در فروش B2B افراد از لایه ها و بخش های مختلف سازمان خواهد بود. مشارکت بسیاری از تصمیم گیرندگان در امر خرید و فروش B2B موجب طولانی تر شدنِ روند و چرخه این نوع فروش می شود.
- امتیازِ قیمت برای فروش B2C در مقایسه با فروش B2Bبسیار پائین تر است. قراردادهای فروش B2B معمولاً طولانی مدت تر و امتیازات بیشتر و حاشیه سود کمتری نسبت به فروش B2C همان نوع کالا دارد.
در این محتوای آموزشی با عنوان سرفصل های زیر تلاش می گردد تا تکنیک های نوین فروش محصولات B2B مورد بررسی قرار گیرد:
- ویژگی ها، تفاوت ها و شباهت های بازاریابی و فروش B2B در مقایسه با سایر انواع فروش و بازاریابی
- انواع بازیگرانِ فرآیند بازاریابی و فروش B2B
- تکنیک های نوین فروش و بازاریابی در بازارهای B2B
- سنجه های فروش B2B
بیش از 4 مرتبه در این کارگاه شرکت کردم. این کارگاه فرصتی است برای درون نگری، خودشناسی، شناخت مکانیزم های مربوط به روان
تجربه ای تکرار نشدنی از استادی بی نظیر
این کلاس برای من گشایشی به دنیای درون خود بود و از سویی دیگر منجر به درک و شناخت بیشترِ من از افرادِ دیگرِ جامعه شد
خیلی خوب و کمک کننده بود. مطالب این حوزه جسته و گریخته هستند. خوبه که تونستیم یکجا داشته باشیمشون و کاربردشون رو توی برند یاد بگیریم
تو این کلاس حال آدم خوش می شه، من بعد از کارم از شهری دیگه چندساعت مسیر رفت و برگشت رو طی می کردم برای اینکه در این کلاس بصئرت حضوری شرکت کنم و حالمو خوب کنم
با تشکر از استاد شفیعی. من که به شخصه واقعا از نحوه تدریس ایشون لذت بردم و اصلا گذر زمان را نفهمیدم. این یعنی هنر تدریس عالی
درود بر دکتر شفیعی و آکادمی برند. بسیار لذت بردم از کارگاه. عالی عالی
باعث گشوده شدن دریچه های جدید به روی ذهنم شد و بعد از دوره تونستم برنامه ریزی های زندگی و کاری با توجه به کهن الگوها بازنگری کنم
Previous
Next
پیشنهاد می کنیم این دوره آموزشی را ببینید
اصول و قواعد موفقیت به بیان دکتر شهریار شفیعی
رایگان
900 دقیقه ویدئو
بیش از 235 نفر تا کنون در این دوره شرکت کرده اند
سفر قهرمانی برند
مدرس: دکتر شهریار شفیعی
ریاست هیات علمی آکادمی برند ایران
در این محتوای آموزشی با مراحل و کاربردهای هر قسمت از سفر قهرمانی به منظور ساختن هویت و شخصیت برند آشنا خواهید شد
720 دقیقه ویدئو
بیش از 150 نفر تا کنون در این دوره شرکت کرده اند
داستانِ برند
مدرس: دکتر شهریار شفیعی
ریاست هیات علمی آکادمی برند ایران
در این محتوای آموزشی با تکنیک های طراحی پرسونای مخاطب و مشتری متناسب با داستان و سفر قهرمانی برند آشنا خواهید شد
